@Vita柠檬茶,你终于记得送出了新产品

2021-03-10 14:52   来源: 互联网    阅读次数:3819

元气森林大受欢迎后,许多品牌纷纷加入泡泡饮料之战。


维生素牛奶集团最近也计划这么做。VisMilk将在2021年推出一种新的泡泡柠檬茶。根据食品委员会的一份报告,碳酸茶饮料用罐头包装,以310毫升/200毫升的速度出售。目前,这些新产品还没有正式上市,只有少数经销商取了样品进行试销。


负责维生素奶集团公关的人士向界面新闻证实,新产品目前仅在当地进行消费者测试,因此该公司尚未正式通知。


Vita泡泡柠檬茶新产品(图片来源:Self Media"Foodboard")


成立于中国香港的维生素乳集团于上世纪90年代进入中国内地市场。左手豆浆、右手柠檬茶是该公司的两大产品。从2016年起,维生素奶集团在内地加大了营销力度,其中一个重点是接近年轻一代。


随着一些有趣的表情符号的发布和网民们对饮料封面的修改,Vita柠檬茶很快就流行起来,曾经在商店和便利店都卖光了。Vita柠檬茶,在吸食大麻之后;Vita进入我的心中,忘记海洛因"的口号也在年轻人中流行起来。


通过抓住甜味上瘾和消费者对“自来水”的传播,维塔牛奶集团在2017年收获颇丰,今年也成为公司的历史节点——维塔柠檬茶销量达到4630万片,销售额达到20亿左右。


随后几年,维他奶集团确实开发了一些新产品,但大部分还是围绕豆浆,柠檬茶的创新也不多。

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界面新闻注意到,在豆浆产品方面,维他奶集团扩大了豆浆的品类,并在产品调味料和包装方面采取了新措施。例如,2019年维他奶集团将推出名为“咖啡大师”的豆浆,以低碳环保为重点的纯豆浆名为“绿大地”,2020年将推出多种新口味的“健康添加物”植物奶。


至于柠檬茶产品,近年来除了在中国大陆推出同一款Vita柠檬茶系列外,只有冰爽柠檬茶、锡兰柠檬茶的新口味,以及与奈雪茶的联合品牌“溥仪柠檬泡茶”。此外,受到年轻人青睐的碳酸饮料、新鲜果汁和爱健康人士的糖替代品也未纳入新产品计划。


随着奈雪茶联合品牌“溥仪柠檬泡茶”的推出(图片来源:奈雪茶官方微博)


虽然之前风靡的维他柠檬茶的优势逐渐萎缩,产品迭代升级不理想,但维他柠檬茶在内地市场也面临着新竞争对手的攻击,包括农夫山泉的茶π柠檬红茶、统一的“泰国魔术”泰国柠檬茶等太古可口可乐的“阳光”柠檬茶等,对于维他奶集团来说,如何通过口味创新提升柠檬茶的再购买成为一个考验。


而“泡泡+”饮料可能是目前比较容易切入的方向。2020年被称为泡沫水年。根据远见产业研究院的数据,2019年国内纯碱泡沫水整体市场规模约为150亿元,预计到2025年将达到320亿元左右。


泡泡水本质上是碳酸饮料,其中二氧化碳本身可以通过增加“饥饿激素”的释放来促进人的食欲。泡泡水饮料生产商天津新贵健康科技有限公司董事长徐卫民曾分析,“由于饮料中的碳酸化含量高于2.5%,故称碳酸饮料,而碳酸化含量低于1.0%,故称泡泡饮料。泡泡饮料不仅在品类上与碳酸饮料有明显区别,而且能给消费者的口味带来所需的刺激


随着传统碳酸饮料的发展,大部分已经销售出去了

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健康第一


的精致消费者已经放弃了它,但他们对“快乐水”的热情保持不变,这使得泡泡水或相关的微创新饮料迅速走到了顶峰。包括可口可乐、百事可乐、蒙牛、娃哈哈、农夫山泉在内的多个饮料大品牌已经开始积极行动。和他们一样,维塔柠檬茶也希望赶上泡泡饮料的发展。


截至2020年9月30日的六个月内,维他奶集团实现收入44.1亿港元,下降6%。疫情已成为公司近半年收入缩水的主要原因之一。根据疫情期间的成本控制和政府补贴,归属于公司股东的利润为6.72亿港元,同比增长26%。不过,早在2018财年,公司在中国内地的业绩就开始下滑。2017-2018年,中国大陆市场增长率为32.89%。2018-2019财年,内地市场收入增长率为25.09%;2019-2020财年,仅为8.4%。


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此前,有观点认为,公司决策失误没有趁着开发火热时期抢占市场,从而错失了北方市场的拓展。此外,有经销商指出,由于渠道管控不严,市场价格体系混乱,而内部高层变动等因素使得维他命无法重回昔日辉煌。


虽然目前尚不清楚泡泡柠檬茶的新品何时上市,但可以想象,即使能凭借之前的人气吸引大批早期消费者,能否在泡泡饮料市场站稳脚跟,仍是未知数。况且,年轻人如此善变,下一款流行饮料也难以捉摸。所以,到底是坚守阵地,继续挖掘还是拓宽产品范围,抢占更多市场份额,这是维他奶集团接下来需要谨慎的课题。

责任编辑:无量渡口
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