SaaS虽猛,转型仍有难题

2020-09-17 09:35   来源: 互联网    阅读次数:3326

9月10日,移动开发商Aurora发布了2020年第二季度的业绩。自去年第三季度宣布全面转型以来,SaaS产品和服务已成为极光投资和实现的焦点。Aurora还在财务报表中不断淡化准确营销业务的影响和重要性,让外界看到它在转型中的努力和成就。


不幸的是,今年第一季度的疫情给极光的转变蒙上了阴影,贡献了大量收入的准确营销业务受到了打击,收入比一个月前大幅下降,转型变得更加紧迫。从第二季度的财务业绩来看,极光确实给财务业绩带来了一些好消息,但总体表现仍然不佳。


SaaS业务非常激烈。


经过全面转变,Aurora重新划分了业务标准,将以前的数据解决方案和开发人员服务合并为开发人员服务、SaaS产品和精确营销,其中开发人员服务和SaaS产品属于SaaS业务,广告SaaS和轻推服务被划分为开发人员服务下的增值服务。


业务分拆后,Aurora的战略重点是SaaS业务,精准营销不断被边缘化。根据第二季度的业绩,极光SaaS业务收入达到6,650万美元,同比增长35%;SaaS业务对毛利润的贡献率为5,080万元,比去年同期增长43%,比去年同期增长39%。


结合极光的总收入和毛利润,SaaS业务收入占总收入的50.8%,毛利润占总收入的94.6%。可以看出,SaaS业务已成为驱动收入和毛利的核心业务,尤其是毛利,SaaS业务的贡献非常大。


尽管SaaS业务的收入份额在业务分工中占了一定的优势,但总体而言,SaaS业务的增长非常强劲。在业务细分方面,极光还在其财务报表中提到了几个数字:开发商服务下的订阅服务和增值服务实现了127%的同比增长和46%的环比增长。


更多的客户和ARPU(单个客户的平均收入)增长是最直接的原因。例如,在增值服务方面,其客户规模和ARPU在第一季度和第二季度增长了50%以上,原因是他们受到小程序和电子商务开发商的欢迎。


SaaS服务市场在流行后的增长是SaaS业务强劲增长的主要原因,相关数据表明,电子商务、教育等行业在疫情后更加重视网络设施的建设,许多企业开始在网上寻求更实质性的增长,这直接导致了相关SaaS的性能增长,尤其是垂直行业SaaS平台。


虽然SaaS业务非常强大和出色,但从收入比例来看,收入贡献的一半并不是极光想要的比例。极光在转型业务中所占的比例应该是占90%以上的SaaS服务,甚至全部。


很难扭亏为盈


Aurora一方面明确地改变了SaaS服务的发展前景,另一方面也有摆脱亏损的目的。两年多来,极光一直无法摆脱损失,即使它已经改变了一段时间,但极光的损失情况仍然不是很乐观。"-奥罗拉。


结果显示,第二季度的极光净亏损为4040万元,第一季度净亏损为5100万元,略有收窄,但与去年同期相比,或与过渡前的表现相比,极光的表现实际上更差。去年同期,极光的净亏损仅为1420万元。


然而,由于SaaS业务的贡献增加和精密营销业务的贡献下降,第二季度极光第二季度的总毛利率为41%,高于第一季度的33%。


毛利率有所提高,极光之所以仍然难以盈利,是因为收入疲软和成本高。首先,收入,虽然极光改造必然会越来越重视精确营销业务,但毕竟,即使毛利率很低,它也可以贡献一定的利润,再加上转型后几个时期的财务业绩,极光收入在转型后一直在下降,而这种流行病情况使情况变得更糟。


让我们来看看成本。第二季度极光的总运营成本为9880万元,略高于去年同期的9,310万元和9,520万元。如果收入下降,成本显然将是决定是否盈利的关键,尽管第二季度的毛利润超过了第一季度,但这远远不能扭转极光。


然而,对于极光来说,扭亏为盈并非完全无法企及。目前,极光正大力押注于SaaS业务和边缘化精准营销业务,前者是高毛利润业务,后者是低毛利润业务,随着收入结构的不断变化,极光毛利率的改善应该有不小的空间,如果你能做SaaS业务的收入,扭亏为盈的节点也应该很快到来。




责任编辑:无量渡口
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